
Videa s e-booky
5 videí ukáže, jak při podnikání nechybovat. Přestaňte dělat chyby, kvůli kterým proděláváte!
Při vedení obchodního vyjednávání se může stát, že partner bude klást námitky. Jak nastalou situaci při jednání operativně řešit a dovést tak vyjednávání do zdárného konce?
Pokud se při obchodním jednání vyskytnou námitky ze strany vašeho obchodního partnera, buďte rádi. Znamená to, že vás poslouchá.
Abychom pravý důvod námitky zjistili a mohli pokračovat v jednání, je nutné zjistit podstatu a rozsah námitky. Je nutné zjistit, co je pod povrchem. Zjistěte, konkretizujte či lokalizujte problém klienta (Např.: Proč je to moc drahé? Co máte na mysli? apod.).
Pokud jste si ujasnili příčinu námitky, pokuste se tuto příčinu v hutné formě potvrdit otázkou (obrácení námitky v otázku). Např. Takže jde hlavně o …?
Po potvrzeném zjištění podstaty námitky začněte ověřovat možnosti řešení, např. Nalezneme – li řešení tohoto problému, přijmete jej? Např.: Takže když vám zajistíme …, bude to vyhovovat?
Ujistěte se, že váš návrh na řešení je akceptován a námitka je vyřešena.
Přehledné e-booky vás krok po kroku provedou všemi administrativními nástrahami při rozjezdu podnikání. Nezapomenete na nic důležitého.
Online aplikace pro tvorbu podnikatelského plánu, vzory smluv a aplikace pro správu objednávek vám zjednoduší život.
Každý měsíc vám dáme nové číslo e-magu Starting UP + přístup k jeho starším číslům, videím a do databáze podnikatelských nápadů.
Přihlaste svůj e-mail k odběru novinek z oblasti podnikání. Neposíláme žádný spam a můžete se kdykoliv odhlásit.
Jsme vám všude nablízku.
Diskuze k článku
Přidat komentář