Videa s e-booky
5 videí ukáže, jak při podnikání nechybovat. Přestaňte dělat chyby, kvůli kterým proděláváte!
Konkurence – přirozená součást podnikání, se kterou je nutné počítat
- Podrobnosti
- 26. 5. 2011
Každý budoucí podnikatel si musí uvědomit, že vedle zákazníka a jeho podniku bude na trhu také konkurence. Často se chybuje v tom, že se zapomíná na potenciální konkurenci, tj. kdo by podnikání mohl v blízké budoucnosti konkurovat. Jak přestat být v uvažování o konkurenci krátkozrací? Čtěte a dozvíte se více.
Kapitoly článku
Strana 2 z 2
Jak analyzovat konkurenci
Na cestě za vítězstvím v konkurenčním zápasu o zákazníka je nezbytně nutné se velmi dobře s existující konkurencí seznámit. Je doporučováno provést analýzu konkurence ještě před vlastním zahájením podnikání. Lépe se pak dokážete na trhu zorientovat a uvědomíte si silné a slabé stránky vašeho produktu, resp. podnikání. Budete také schopni identifikovat příležitosti nebo hrozby, které konkurence pro váš podnik znamená.
Podstatné je, aby analýza konkurence byla prováděna systematicky – jen tak je možné ze slabých stránek konkurence učinit vaši výhodu a zabránit střetu tam, kde je váš konkurent v silnější pozici.
Při tom je však nutné nezapomenout, že na prvním místě stojí vždy především dokonalá znalost potřeb zákazníků. Bez znalosti zákazníka a jeho potřeb nelze smysluplně ani efektivně rozbor konkurence na trhu provádět.
Analýza konkurence má přinést odpovědi na následující otázky
- Uvádí konkurence na trh nové výrobky nebo služby?
- Jaký obraz se snaží konkurence vytvářet o svém podniku?
- Jaké má konkurence cílové trhy, jaký podíl na trhu zaujímá?
- V čem si konkurujete? (cena, kvalita, služba, pohodlí zákazníků)
- Do jaké míry je konkurence zadlužená?
- Jaká je reklamní strategie a distribuce výrobků u konkurence?
- Co dělá můj podnik lépe než moji konkurenti?
Uznáváte, že výše vypsané otázky jsou klíčové ve zmapování trhu a konkurence na něm, ale netušíte, jak tyto informace o konkurenci získat?
- Sežeňte si jejich publikace a ceníky.
- Udělejte si kontrolní objednávku na jejich zboží, prozkoumejte je důkladně včetně obalu.
- Navštivte jejich provozy, nebo se jděte podívat do jejich obchodů (tzv. mystery shopping).
- Obstarejte si informace o jejich zvláštních nabídkách pro zákazníky.
- Sbírejte jejich propagační materiály.
- Promluvte si s jejich zákazníky, dodavateli, zaměstnanci.
- Doplňte nápady z vlastní hlavy.
Z takto získaných a důsledně setříděných podkladů lze sestavit soubor silných a slabých stránek vlastního podniku ve vztahu ke konkurenci. Tím současně vznikne podklad, ze kterého bude zřejmé
- co musí váš podnik zlepšit,
- kde jsou na trhu volná místa neobsazená konkurencí (tzv. niky),
- kde se do boje s konkurencí nepouštět,
- na co klást důraz ve svých sděleních směrem k zákazníkům.
Poznámka: Pro sepsání článku bylo využito zdrojů z odborné literatury.
Zaregistrujte svůj e-mail a objevte 30 chyb v prvním roce podnikání, které mohou stát vaše podnikání život, pokud se z nich nyní nepoučíte. E-book dostanete e-mailem.
Diskuze k článku
Přidat komentář