Šest rad jak začít obchodovat s Čínou

Obchodování s Čínou

Věnujte čas přípravě zadání, ušetříte si tím komplikace do budoucna.

Příprava na obchod začíná důkladným promyšlením otázek cenových kalkulací, termínů dodávek, potřebného množství zboží, ochrany práv duševního vlastnictví a technické specifikace produktu. Tím pádem vznikne souhrn požadavků pro další jednání s čínským partnerem. 

Důkladně si prověřte své vybrané obchodní partnery.

Zvažte možnost jednání v čínštině.

Jak ukazují zkušenosti pracovníků Centra pro hospodářskou spolupráci s Čínou, velkou výhodou je možnost komunikace v čínštině. Jednak odpadá riziko dvojího překladu, komunikace je mnohem rychlejší a hlavně se pak vyhnete situaci, kdy vaše nabídka není akceptována pouze pro to, že kompetentní osoba v čínské firmě neumí anglicky.

Zaměřte se na kvalitu vzorků.

Trvejte na 100% kvalitě, jen tak získáte měřítko kvality ostatní produkce. V případě nutnosti atestace daného produktu je pak vhodné obrátit se na nezávislou certifikovanou laboratoř, která zabezpečí kontrolu vlastností produktu a jeho technického provedení.

O konečné podobě smlouvy vyjednávejte.

Po odsouhlasení vzorků nezbývá než dohodnout finální podobu kontraktu. Pro cenová jednání je zapotřebí mít připraven dostatečný prostor pro kompromis. Platí, že konečná podoba kontraktu i ceny se může od prvotního návrhu diametrálně lišit. 

Důvěřujte, ale prověřujte.

Zajištění kontroly během realizace zakázky nebo již hotových výrobků před naloděním, představuje další z prvků, který pomůže ke klidnějšímu spánku. Osobní kontrola je samozřejmě nejlepším řešením, nicméně i zde je možné pověřit nezávislou třetí osobu, která na základě jasného zadání kontrolu provede.

Výše uvedené rady představují pouze základní doporučení. Pokud budete mít jakékoliv dotazy, kontaktujte prosím pracovníky Centra pro hospodářskou spolupráci s Čínou.