Kvalitní příprava na podnikání - polovina úspěchu

... ze série Podnikatelské minimum

Jak se připravit na podnikání

Toto tvrzení není třeba brát doslovně, ale vše co se zanedbá v etapě přípravy může mít v budoucnu na vaše podnikání negativní dopad. Objektivně je třeba říci, že se fakticky nedá připravit na všechny alternativy, které nastanou. Ty přinese až pestrost podnikání, ale spousta situací se reálně očekávat dá a u nich je příprava na místě.

Přípravu na podnikání můžeme rozdělit na několik oblastí, které lze vymezit položením základních otázek

Jste připraven a schopen být úspěšný v podnikání?

S první oblastí korespondují osobní a osobnostní předpoklady včetně personálního zajištění. Tady je opět několik rovin přípravy. Jednak se jedná o předpoklady pro splnění podmínky získání oprávnění pro podnikání (založení živnosti nebo obchodní společnosti) a jednak schopnosti v oblasti komunikace se zákazníkem.

Můžete být velmi dobrým řemeslníkem, ale pokud nezískáte důvěru zákazníka, zakázku nemusíte získat. Myslíte si, že na všechno budete stačit sami? Budete potřebovat zaměstnance nebo to zvládnete v rámci rodiny? Je rodina připravena na to, že budete nyní doma ještě méně než doposud? Může se stát, že zakázku budete několik dnů realizovat mimo domov. Jste i na tuto situaci připraveni? Existují i další věci, které je potřeba si ujasnit než začnete podnikat.

Bude opravdu to, co nabízíte někdo chtít?

Příprava v této oblasti spočívá především ve správné formě, načasování a cílové skupině, kterou chcete oslovit. Zároveň rozlišujte i prostředky, které použijete. K někomu se dostane informace pouze přes internet k někomu pouze přes poštovní schránku nebo regionální rozhlasové vysílání. Ve vašich propagačních materiálech zdůrazněte vaši konkurenční výhodu a co pro zákazníka přináší. Praktickou pomůckou pro získání odpovědí je výměna rolí. Staňte se sám sobě zákazníkem a odpovězte si na to, zda a proč byste si zrovna vy měli nabízenou službu či výrobek koupit.

Nepokoušejte se negativně hodnotit konkurenci, to nechte na zákazníkovi.

Máte dostatečné vybavení, zařízení a místo, kde budete podnikat?

Třetí oblastí pak jsou  technické a technologické podmínky, ve kterých budete podnikání realizovat včetně ekonomické kalkulace a kapitálové potřeby. Nejedná se jen  o stroje a zařízení, které máme, ale i o možnosti technické výpomoci od „spolupracující“ konkurence nebo možnosti zapůjčení. Budete určitě chtít své sliby dané zákazníkovi dodržet a zakázku splnit. Samostatnou otázkou je pak místo podnikání, je zkolaudováno pro účely podnikání?  Jsou splněny všechny bezpečnostní a provozní předpisy?

Podnikání je o zisku. Stanovení ceny vašich výrobků nebo služeb je zároveň otázkou jejich konkurenceschopnosti. Víte jak cenu stanovit nebo sjednat? Nejedná se jen o ekonomickou kalkulaci výhodnosti pro vás, ale především ochoty trhu respektive zákazníka zaplatit. Když budete mít to štěstí, že se tyto předpoklady potkají a zrealizujete zakázku včetně úhrady od zákazníka, bude třeba vydělané peníze správně využít. Stroje a vybavení se opotřebovává, firma se bude rozvíjet, občas je třeba něco neplánovaně opravit - máte dostatek kapitálu? V neposlední řadě počítejte s potřebou finančních prostředků na začátku, budete potřebovat provozní kapitál. Vypracujte si podnikatelskou rozvahu, kde respektujte i faktor času, tj. potřebu výdajů na realizaci zakázky (vstupy) a termín obdržení peněz po předání zákazníkovi. Vytvořte si finanční rezervu, čerpat ji nemusíte.

Zákazník jako nejdůležitější prvek podnikání

Jistě jste zaregistrovali, že ve všech třech popsaných oblastech se prolíná jeden fenomén a to je zákazník. Příprava na podnikání je v první řadě přípravou na zákazníka.

Závěrem o přípravě na podnikání

Článek postihuje pouze základní oblasti přípravy na podnikání a je třeba si uvědomit, že je otázkou míra detailu, který chcete brát v úvahu a případné alternativy, které mohou nastat. Obecně lze říci, že je třeba se především připravit na nejrůznější a neočekávané problémy ještě předtím, než skutečně nastanou. Ne každý problém je hned tím největším, který nesnese odkladu. Berte v úvahu, zda bezprostřední řešení problému, který rozhodně snese odklad, nezpůsobí daleko větší komplikaci v jiné souvislosti. Stanovte si priority a snažte se jich držet. Přípravou na podnikání je především příprava na zvládání nastalých situací s rozmyslem a chladnou hlavou.

Nenašli jste v tomto článku informace, které jste hledali? Napište nám do komentáře, co vám v článku chybí, anebo položte váš dotaz v diskusním fóru. Děkujeme.