Příběh podnikajícího studenta: Kurzor

Příběh o podnikání při studiu

Petr začal podnikat na střední škole, kde se dostal k prodeji spotřebních produktů americké společnosti. Nejen, že si brzy získal svou klientelu a zkušenosti s prodejem, ale díky spolupráci s velkou zahraniční firmou podpořenou vzdělávacím systémem, měl možnost všestranně rozvinout potřebné dovednosti pro podnikání, dostat se ke kvalitnímu mentoringu a zajímavé literatuře o podnikání a managementu.

Příprava na podnikání

Po ukončení vyšší odborné školy ekonomického zaměření v Brně se rozhodl pokračovat studiem na BIBS (Brno International Business School Brno), které mu doslova otevřelo dveře do světa managementu. Nejen, že měl možnost přístupu k dalším zajímavým materiálům a znalostem, ale hlavně prožil několik setkání s významnými osobnostmi českého podnikatelského prostředí a to mu významně pomohlo v budování své vlastní podnikatelské kariéry. Jednou z nich byla i podnikatelka Olga Girstlová, se kterou měl možnost spolupracovat a učit se tak manažerským dovednostem přímo od profesionála.

Začátky podnikání

Přibližně před rokem založil Petr společně se dvěma kamarády společnost Kurzor, s. r.o. která se zabývá vytvářením webů a internetových aplikací. Firma ve své činnosti klade důraz hlavně na kvalitně odvedenou práci s důmyslně promyšlenými mechanizmy, které zařídí, že objednaný web bude v praxi efektivní.

Firmu Kurzor vlastní tři majitelé, z nichž má každý stejný podíl na firmě a stejnou mzdu. K zahájení podnikání nebylo potřeba žádných zvláštních prostředků, ani kapitálu – všichni si vystačili s vybavením, které už vlastnili. Jedinou přímou investicí do začátku podnikání bylo zajistit pronájem kancelářských prostor a drobné provozní záležitosti.

Další výhodou při založení podniku bylo, že časově nenáročné studium na vysoké škole umožňuje Petrovi vlastní podnikání. Protože se chce podnikání věnovat i v budoucnu, chopil se příležitosti už za studia – je to nejvýhodnější cesta jak získat příjem a zároveň si připravit cestu do budoucna. Brigády tuto možnost z dlouhodobého hlediska nepřináší a bývají časově, stejně jako i fyzicky mnohdy náročnější za nízkou finanční odměnu.

Rozvoj podnikání

Kromě dvou společníků pracuje Petr Gogolín ještě s řadou odborníků, kteří se podílejí na grafických stránkách výsledných webů, na jejich designu, programování, obsahu tak, aby konečný produkt poskytl zákazníkovi kompletní balíček služeb, který už bude dobře fungovat dobře sám o sobě. Prvním klientem Kurzoru byla společnost 3M, která Kurzoru zadala vytvoření podstránky pro uvedení nových interaktivních tabulí do škol. Zakázku Kurzor získal přes výběrové řízení z několika málo firem, do kterých už byli doporučeni díky dřívější práci jednoho ze společníků pro 3M v minulosti. Další podobně významnou zakázku získala firma od společnosti ZLKL, která připravuje projekt ELBEE – unikátní kapotovaná čtyřkolka pro tělesně postižené. Nabídku od Kurzoru vybrali i přes její vyšší cenu právě proto, že jsme pozorně naslouchali jejich potřebám a strávili hodně času její přípravou.

První úspěchy v podnikání

Vydařený obchod s 3M a další úspěšné zakázky poskytly Kurzoru potřebné reference a nyní je společnost ve fázi, kdy nabídky spolupráce přichází samy. Za krátkého působení firmy se Kurzor nemusel potýkat s žádnou krizí, ani významnějším nedostatkem zakázek. Realisticky postavený podnikatelský plán, promyšlené uspořádání společnosti a rovnoměrné rozvržení pracovní síly mezi tři společníky dali firmě od začátku pevný základ a tudíž se po roce provozu firma nesetkala s problémy a funguje dobře.

A i Petr má z úspěchů firmy radost – má pružnou pracovní dobu, slušné příjmy a dostatek času pro školu a ostatní aktivity. S rozvojem společnosti je spokojený a má pocit, že firma jde správným směrem, což považuje za úspěch. Jediné, co Petr vidí jako ztrátu je, že přišel o některé známé, kteří místo toho, aby na něčem vytrvale pracovali, vysedávají v kavárnách.

Základním faktem, proč se kurzor dokázal prosadit mezi konkurencí je, že někteří konkurenti neumí naslouchat. Výchozím bodem jednání Kurzoru o zakázku je setkání, kde je prostor na položení mnoha otázek z široké oblasti obchodní strategie. Smyslem je vžít se do zákazníka - proč poptává tyto služby, co přesně od nich očekává, jaká forma spolupráce mu nejvíce vyhovuje. Na základě těchto informací lze připravit maximálně individuální řešení, které dokáže uspět oproti méně promyšleným návrhům.

Z Petrova pohledu je základem úspěchu v podnikání umění prodávat, bez něj zkrachujete se sebelepším produktem nebo službou. Profesionální prodej je o důvěře, dovednosti jednání s lidmi a navazování přátelských vztahů. Každému člověku vyhovuje jiný styl komunikace, jiná dynamika, tempo řeči a prezentace argumentů. Proto si Petr myslí , že každý podnikatel by se nejdříve měl naučit jednat s lidmi.

Přehmaty v podnikání

Plány do budoucna

Konzervativní roční plán, který si firma stanovila, tedy dosáhnout obratu firmy 1 milion korun, společnost bez problémů splnila. A rozvoj společnosti úspěšně pokračuje dál. Podle Petra Gogolína tkví konkurenceschopnost firmy v kvalitně odvedené práci a ve vytváření dobrých vztahů s klienty. Zákazníkům se snaží vycházet vstříc a neusilují o uzavření obchodu za každou cenu. Naopak nabízí kvalitním poradenství s důrazem na vytváření dlouhodobých vztahů.

Poselství pro začínající podnikatele při studiu

Studentům, kteří si chtějí vydělat peníze Petr Gogolín radí, aby se nebáli jít do vlastního projektu. Když se jim podnikání nepodaří, stále budou mít pro budoucí profesní život lepší výchozí situaci, než v případě, že by celé studium strávili na brigádách. Pokud to škola a její rozvrh alespoň trochu dovoluje, je podle mladého podnikatele pro studenta podnikání nejlepší variantou, jak vydělat peníze a získat zkušenosti.