Strategie pro ukončení obchodního jednání

Ukončení obchodního sektání

Uzavření obchodního jednání je nejtěžší bod celého procesu obchodního jednání. Musí totiž přijít ve správný okamžik, ani příliš brzy, kdy by ještě mohla být dohoda partnerem odmítnuta, ani příliš pozdě, kdy partner může mít pocit, že může ještě něco získat.

Tento krok – ukončení obchodního jednání – nikdy nenechávejte na partnerovi, musíte ho udělat sami, partner (zejména pokud je nakupující) nemá důvod jednání ukončit, stále může jednat o výhodnějších podmínkách. 

Postup při uzavření obchodního jednání

• Shrňte dosavadní výsledek jednání.
• Zopakujte drobné ústupky, které jste udělali během jednání.
• Vyslovte největší ústupek, který máte připraven.
• Jednání co nejrychleji ukončete.