Multi-level marketing - systém prodeje, který v sobě skrývá příležitost pro podnikání |
 Na multi-level marketing, přestože se dostal do České republiky již počátkem 90. let, se stále pohlíží jako na něco nepoctivého a často, a ne příliš přesně, je spojován s pojmy jako pyramida či letadlo. Ve skutečnosti však jde o legální systém přímého prodeje, jehož podstatu vám odhalí následující článek.
Multi-level marketingPodstata multi-level marketingu (MLM) jakožto formy přímého prodeje spočívá ve zkrácení distribučního řetězce na minimum., výrobek tak nemusí ke svému koncovému spotřebiteli urazit takovou vzdálenost, jako při běžné distribuci skrze prostředníky. Zároveň tak výrobce či dodavatel služeb vytváří podmínky pro samostatné podnikání dalších přímých prodejců – obchodních zástupců. Multi-level marketing nazývaný také jako síťový marketing tedy funguje na základě mnohovrstevné struktury prodeje, ze které plynou výhody nejen pro firmu, jež MLM organizuje, ale také pro distributory, kteří se jej účastní. Seriozní podniky využívající systémů založených na přímém prodeji svých výrobků či služeb, jsou sdružené v mezinárodních asociacích WFDSA, FEDSA nebo AOP. Přijetím členství do těchto asociací se její členové zavazují k vysoké kvalitě poskytovaného zboží či služeb a k jednání podle norem etického chování. V České republice MLM provozují například firmy Avon, Oriflame apod., na multi-level marketing začínají ale také "najíždět" firmy, které se věnují například prodeji finančních produktů.
MLM je podnikání s minimálním počátečním vklademMulti-level marketing může fungovat jen jako přivýdělek při zaměstnání, brigáda, ale samozřejmě i jako hlavní výdělečná činnost. Při vstupu do MLM se platí registrační poplatek, ten navíc působí i jako motivace pro budoucí činnost distributora. Existují i MLM s registrací zdarma. Zaregistrovaní distributoři mají možnost nakupovat výrobky za nižší ceny, dále je prodávat a vytvářet síť zákazníků. Později, po dosažení určitého objemu prodejů, pak mohou také rekrutovat nováčky, vytvořit si síť vlastních distributorů a získávat tak provizi z prodejů uskutečněných v rámci celé jeho skupiny distributorů. Kvalitní multi-level marketing by se měl vyznačovat i tím, že by automaticky neměli mít nejvíce peněz členové, jež se zaregistrovali mezi prvními, přesto se tak často děje. Existují i kategorie multi-levelových systémů, v nichž jsou odměny rozdělovány spravedlivě podle obratu. Více o tom, jak MLM funguje, se dočtete v článku na portálu FinExpert.cz.
Proč je MLM lákavý pro výrobce?Multi-level marketing ruší klasické mezičlánky prodeje a tak šetří peníze, které lze využít na vývoj výrobku či případné snížení jeho ceny. Tradiční systém prodeje výrobku totiž musí projít přes velkoobchody, sklady, dopravce, dealery a maloobchody než se dostane ke spotřebiteli, a proto se jeho původní cena podstatně zvýší. Dále je výrobku zapotřebí vytvořit a zveřejnit reklamu, což také něco stojí.
Prostřednictvím multi-levelu může na trh prorazit i firma s dobrým produktem, která ovšem nemá dostatek financí, aby pronikla na trh klasickým systémem prodeje.
Znaky dobrého multi-level marketingu
16 Srpen 2011 Sdílet článek |
Komentáře k článku
RSS informační kanál kometářů k tomuto článku.