Franchising jako forma podnikání, aneb podnikejte pod známou značkou (video)

Franchising jako alternativa pro vlastní podnikání

Co je to franchising

I když není v České republice franchising rozšířený tak jako v zahraničí, poslední dobou se o tomto typu podnikání mluví stále více. Podle Evropského kodexu etiky franchisingu je franchising odbytový systém, jehož prostřednictvím se uvádí na trh zboží, služby a technologie.

Opírá se o úzkou a nepřetržitou spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podnikatelů – franchisora a jeho franchisantů. Franchisor zaručuje svým franchisantům právo na využití jeho unikátní podnikatelské koncepce a zároveň jim ukládá povinnost provozovat obchodní činnost v souladu s touto koncepcí.

Franchisová forma podnikání se uplatňuje zejména v oblasti malého a středního podnikání. Lze ji použít pro osoby právnické i fyzické. Nejčastěji se franchising uplatňuje v obchodě, službách a v gastronomii.

Jak franchising funguje

V tomto způsobu podnikání existují dvě strany. Franchisor je ten, kdo nabízí svůj podnikatelský koncept, určuje podmínky a pravidla. Franchisant - druhá strana - je příjemce franchisy, využívá podnikatelského kow-how franchisora a rozšiřuje známou značku.

Jako franchisor, tedy autor franchisy, můžete expandovat na nové trhy a to s minimálními náklady i v zahraničí. Jako franchisant, nájemce a rozšiřovatel franchisy, můžete začat podnikání s mnohem většími šancemi na úspěch, protože začínáte s již rozšířenou značkou i s návodem, jak na to.

Základní myšlenkou franchisingu je "jednou vymyšlené stokrát prodat." Proces funguje tak, že franchisor nabízí franchisantům podnikatelský koncept „na klíč“ spolu s balíkem služeb pro úspěšné vybudování a řízení franchisových podniků. Každý pak dělá to, co umí nejlépe. Franchising je tedy založený na dělbě práce a specializaci mezi poskytovatelem a příjemcem franchisy. Jako takové s sebou franchisingové podnikání nese moho výhod ale i nevýhod, kterých by si budoucí franchisanti měli být vědomi.

Pro rozhodování bude důležitý rozsah vašich základních znalostí, vzdělání, vaše profesní praxe a schopnost a také ochota se dále učit a pracovat na sobě. Měli byste mít podporu své rodiny a tím i např. potřebnou časovou flexibilitu. Abyste vydrželi velké fyzické i duševní vypětí, je nutné  mít odpovídající fyzickou kondici. Také se od vás bude vyžadovat určitá trpělivost a nadšení, protože od vašeho rozhodnutí pro franchising do zahájení podnikání ve „svém“ může uběhnout několik měsíců i rok.

Následující otázky položte nejprve sami sobě a pak své odpovědi společně proberte s někým blízkým, kdo vás dobře zná a je k vám kritický

Proč se pouštím do samostatného podnikání? Jsem opravdu podnikatelský typ?

Jsem dostatečně ambiciózní?

Chci jít do podnikatelského rizika?

Chci být součástí známé firmy nebo pracovat pro silnou značku?

Je moje zdraví, věk a kondice dostačující pro tento druh podnikání?

Bude mě moje rodina nebo partner podporovat?

Mám správné povahové vlastnosti k řízení týmu spolupracovníků?

Mám k dispozici dostatečné finanční prostředky a mohu dostat úvěr?

Chci se zavázat k dlouhodobému obchodnímu vztahu?

Chci provozovat svůj podnik přesně podle pokynů někoho zkušeného a strpím, aby mě kontroloval?

Jsem ochoten prodávat produkty někoho jiného než své vlastní?

Jsem ochoten respektovat omezení určená franchisorem?

Jsem ochoten nakupovat pouze od dodavatelů, které mi stanoví franchisor?

Jsem ochoten svůj úspěch spojit s úspěchem franchisora?

Jsem ochoten se o svůj úspěch a výnosy podělit s franchisorem?

Potřebuji při vedení podniku cizí pomoc a zkušenosti?

Mám malé zkušenosti s přípravou podnikatelského plánu a potřebuji poradit?

Mám malé zkušenosti s marketingem a potřebuji pomoci to překonat?

Nechce se mi začínat s podnikáním od základů; ocením možnost stavět na něčem již hotovém?

Jsem ochoten za osvědčený návod na provozování svého podnikání zaplatit?

Podle čeho vybírat franchisový systém pro vaše podnikání

Než se rozhodnete pro určitý franchisový systém, udělejte si nejprve jasno, v jakém oboru podnikání se chcete angažovat a jaký produkt budete chtít prodávat.

Pokuste se sami odhadnout, jak se bude tento obor v budoucnu vyvíjet a co jej může příznivě i nepříznivě ovlivnit. Máte-li jasno, v jakém oboru chcete pracovat, vyhledejte nebo vyberte ty franchisové koncepty, které připadají v úvahu. Kontaktujte je a požádejte je o informační podklady.

Při hledání vhodného franchisového konceptu, který bude vyhovovat vašim potřebám, můžete nejsnáze a nejlevněji použít internet. Internetovou prezentaci některého ze systémů můžete pohodlně vyhledat na internetu pomocí běžných vyhledávačů. O franchisových konceptech působících v ČR i těch, které se sem chystají, vám může poskytnout informace také specializované pracoviště zabývající se franchisingem – Český institut pro franchising – národní centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou, publikační a vědeckou činnost ve franchisingu. Také se o některých konceptech můžete informovat ve sdružení franchisorů, která tyto koncepty sdružují.

Následující kontrolní otázky vám pomohou při výběru a vyhodnocení vhodného franchisového konceptu z hlediska produktu a podnikatelské koncepce

Je mi nabízený produkt (výrobek, služba) něčím blízký? Rozumím mu?

Je předpoklad trvalejšího zájmu o produkt ze strany zákazníků?

Má koncept prodeje produktu dlouhodobý smysl?

V čem spočívají jeho výhody produktu oproti nabídce konkurence?

Jaká je celková a místní konkurence?

Je obchodní značka produktu díky reklamě dobře známá?

Je produkt nový, je něčím originální?

Je nějak zaručena kvalita produktu?

Je cena produktu přiměřená?

Je produkt pro zákazníky snadno dostupný?

Je prodej produktu ovlivněn sezónními nebo módními vlivy?

Je nabízený produkt a jeho sortiment podle přání zákazníků upravován?

Další rozhodování o výběru franchisového systému byste měli podřídit výsledkům vašeho vlastního prověření.

Rozhovor s odborníkem na oblast franchisingu

O tom, že franchising není jen rychlý recept na zbohatnutí povypráví Jaroslav Tamchyna z Českého institutu pro franchising. Má-li totiž být franchising úspěšný, je nutné pečlivě vybrat zaměření podnikání. Vyplatí se orientace na zboží, o které je na trhu dlouhodobý zájem. Více o franchisingu prozradí sám managing partner ČIF v následujícím videorozhovoru.

Kde hledat podrobné informace o franchisingu

Protože je franchising velmi zajímavá forma podnikání a pro začínajícího podnikatele skýtá zajímavé možnosti, rozhodli jsme se vytvořit ve spolupráci s Českou asociací franchisingu sérii článků, ve kterých se o franchisingu dozvíte vše podstatné. Franchisingu se podrobně věnuje kategorie Franchising v sekci Začínající podnikatel.

Nenašli jste v tomto článku informace, které jste hledali? Napište nám do komentáře, co vám v článku chybí, anebo položte váš dotaz v diskusním fóru. Děkujeme.