Jak získat investici do začátků podnikání - pravidla pro jednání s investorem

Základní pravidla pro jednání s investorem

Mnoho podnikatelských záměrů nebývá realizováno, protože se podnikateli nepodaří získat potřebné finanční prostředky. Častým důvodem je malá připravenost na jednání s investorem. Je potřeba si uvědomit, že ten, kdo má peníze (banka, rodinný příslušník aj.), má o ně přirozený strach a nechce o ně přijít. Právě naopak, chce svoji investici zhodnotit. Současně lze u něj předpokládat schopnost hospodařit a dělat správná finanční rozhodnutí, jinak by pravděpodobně potřebné peníze neměl.

Je tedy na každém začínajícím podnikateli, aby situaci nepodcenil a na jednání o získání finančních prostředků se řádně připravil. Jaká jsou základní pravidla pro jednání s investorem?

Krok č. 1 – Připravte propracovaný reálný podnikatelský záměr.

Uvědomte si, že podnikatelský záměr bude sloužit především vám. Pokud nebudete plánovat své podnikání realisticky, doplatíte na to v budoucnu především vy. Pokud je to možné, využijte pomoci zkušeného poradce nebo někoho, kdo má s podnikáním zkušenosti.

Krok č. 2 – Přesně formulujte, na co investici použijete.

Přijdete-li za investorem, že chce milion na „marketing nebo nějakou reklamu“, pravděpodobně neuspějete. Investor bude vždy chtít vědět, na co jeho peníze použijete a proč. Vše musíte mít podloženo reálnými daty a argumenty.

Krok č. 3 – Ukažte, že vám nejde jenom o peníze.

Na žadatelích je často vidět, že jim jde především o peníze a nikoli o rozvoj a budoucnost jejich podnikání. Dobrý investor toto pozná a do takového podniku se nepustí. Základní úvahy musí vést k odpovědi na otázky: "Co investorovi nabízím? Proč by měl podpořit můj záměr? Jaký může mít zájem na realizaci mého záměru?" apod.

Krok č. 4 – Nesnažte se skrývat rizika projektu, jednejte s investorem na rovinu.

Nebojte se ukázat, že jste si vědomi rizik a že jste promysleli, jak budete reagovat, pokud nastanou. Nemá smysl tato rizika tajit. Každý investor bude mít spoustu otázek, než se do podnikání s vámi pustí a zkušený investor brzy zjistí, že něco není v pořádku a že s ním nejednáte upřímně.

Krok č. 5 – Promyslete si odpovědi na možné otázky.

Připravte se na množství otázek - zejména se bude jednat o doplňující otázky k podnikatelskému záměru. Investor se tak bude snažit zhodnotit reálnost vašeho podnikatelského záměru a skutečnost, jak jste připraveni na možné komplikace a rizika s ním spojená.

Krok č. 6 – Zvažte právní možnosti investice.

V případě živnostenského podnikání jsou vaše možnosti na použití kapitálu soukromého investora omezené. Investor nemůže právně vstoupit do takového podnikání (jednalo by se o bankovní půjčku, což zákon neumožňuje). Pokud zvažujete vstup soukromého investora do podnikání, budete muset založit obchodní společnost, což ale přináší další právní nároky, proto dobře zvažte, co je pro vás vhodnější.

Vzhledem k tomu, že neexistuje jednoduchá cesta v podobě žádosti o úvěr v bance, je potřeba počítat s tím, že finanční prostředky na zahájení vašeho podnikání budete muset postupně skládat z více zdrojů. V této fázi opět přicházejí na řadu již několikrát zmiňované podnikatelské dovednosti. Je potřeba je aktivizovat a hledat cesty k možným investorům a to často velmi netradiční.